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叉车行业直播营销模式探讨之四

2020-03-18 10:45 性质:原创 作者:张民生 来源:中国叉车网-中叉网
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这个主题系列的前面几篇文章我向大家介绍了网络直播营销模式的可行性分析、直播模式的定义与种类介绍以及工程机械及汽车行业在直播模式的尝试与借鉴,那么这一篇...

这个主题系列的前面几篇文章我向大家介绍了网络直播营销模式的可行性分析、直播模式的定义与种类介绍以及工程机械及汽车行业在直播模式的尝试与借鉴,那么这一篇文章就重点谈一谈我们叉车行业如何进行直播营销模式的实际应用,以及探讨直播营销在我们的叉车行业应该如何来实际操作。我就这个话题简单谈一谈我的看法,同时也希望能起到一个抛砖引玉的作用,如有不当之处欢迎行业人士批评指正。

就在前几天,非常与本主题文章应景的是中力叉车第一次采用网络直播的方式顺利召开了“中力2020年全国经销商大会”,同时,中力学院再度开课进行产品直播培训,帮助中力的经销商更好地了解中力产品,从而更好地服务用户。直播中展示了中力小金刚叉车的视频,让经销商即使隔着屏幕也能感受到了这款革命性锂电叉车的优越性,直播画面被一波称赞霸屏。中力在直播方面的反应如此之迅速,是因为中力叉车在2015年就创建了阿母工业平台,至今已经积累了丰富的电商运营经验,今年为了应对疫情的需要,又专门成立了电商交流会与中力伙伴分享市场动态,提供运营答疑、推销技巧、线上技术支持等帮助大家解决运营难题。

记得在去年年底,我随同中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁女士应江苏省泰兴市政府和泰兴市叉车协会、商会的邀请,前往泰兴走访多家叉车制造企业,深入生产一线进行市场调研工作。在我们调研中就听到了一位90后“叉车女神”的故事,陈莉是泰兴一个家族叉车工厂的掌门人,她用了不到4年的时间就做到淘宝叉车行业第一。据介绍,她有一次尝试在淘宝直播销售,在线观看的200多位大叔,一半以上当场下单。如今,她又同时盯上海外市场,在阿里巴巴国际站玩起跨境电商。因为在泰兴一直都有一群人完全可以称得上是中国叉车电商的精锐部队,是叉车电商中的“战斗机”,他们日夜战斗在电脑前,攻城略地,战果累累。现在泰兴的叉车网络销售主要是通过阿里巴巴、淘宝为主要平台,在阿里巴巴平台上大约有400多家店铺,在淘宝平台上大约有600家店铺,通过电商平台的叉车销售量大约占了泰兴叉车总销量的95%,在泰兴从事与叉车电商销售的从业人员在1500人左右。

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